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商场开女装要抢占有利地位

   日期:2016-01-14     来源:www.ztu-crm.com    作者:女装批发网    浏览:654    评论:0    
核心提示:那样,在销售量上,女装是不是比男装更依靠于实体门店地方呢?记者走访了北京的几家大型商场,发现女装营业员常见比男装营业员更强调“地方”的重要程度。

那样,在销售量上,女装是不是比男装更依靠于实体门店地方呢? 记者走访了北京的几家大型商场,发现女装营业员常见比男装营业员更强调“地方”的重要程度。

“地方好客流量就大”是个不争的事实,不过,在客流量大的基础上,女装的确比男装在销售量上更依靠于实体门店的地方。这是因为女人客户在服饰消费行业方面特有些心理,增强了“好地方”对提升销售量有哪些用途。

那样,女人客户在“好地方”背后的消费心理是什么呢?

在购物时,多数女人客户喜欢慢慢“逛”,地方明显的地方,自然被“逛中”的几率就高。如:电梯口前和楼层边角的实体门店总是成为女人客户常常光顾的地方,而那些不靠电梯也不靠边角的实体门店则相对冷清。由于,大多数女人客户喜欢先围绕商场转一圈,而不是直接进入商场中间的实体门店。女人客户购买服饰前有“逛了再决定买什么”的想法,购买服饰的行为更随机,更容易“先入为主”,先看到了某个品牌,等再看到的牌子就有了更多的比较和挑剔。相比之下,男士客户购买服饰的目的性要明确一些,买服饰前就想好了买什么,进入商场后直接探寻目的,买到适合的就不再继续逛了。记者在商场随机采访了几位女人客户,其中一位年青女性说:“感觉好就买呗。”

商场开女装要抢占有利地位

女人客户更关注“感觉”,而“地方”能给人一种购物环境在空间上的“感觉”。女人客户对于“旁敲侧击”才能找到、或者和海量品牌挤在一块的实体门店自然“感觉”不好。特别是在服饰和实体门店装饰相差不大的状况下,多数女人客户会感觉“只有更好的品牌才能占据更要紧地方”,从而选择实体门店地方更好的服饰。反过来看,男士客户购买服饰的时候想到的总是是我们的职业与身份,更关注服饰本身的品位适不适合自己,既然不知女人客户那样“热爱”逛商场,那样对逛商场的“感觉”也就不如女人客户那样在乎了。

所以鉴于这样的情况店家在商场选店更要选择有利的地位,只有地利天时才能让品牌更有市场。

在对北京商场男裤和女裤的市场调查中发现,同样是裤子专区,男裤专区的销售量并不十分依靠它在商场中的地方,而女裤专区在商场中的地方却在非常大程度上影响着女裤的销售量。

 
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