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服饰代理加盟店的七种定价方案

   日期:2014-12-04     来源:www.jiangyoumei.com    作者:女装批发网    浏览:676    评论:0    
核心提示:1、底价渗透方案作为企业,无论采取哪种定价方案,最后目的都是挣钱,这就需要价格的制定需要以本钱为基础,不可能低于本钱去推销。

服饰代理加盟店的七种定价方案

1、底价渗透方案

作为企业,无论采取哪种定价方案,最后目的都是挣钱,这就需要价格的制定需要以本钱为基础,不可能低于本钱去推销。所以要维持价格角逐的优势,就要从源头做起,大量量直接采购,降低中间环节,提升经营效率,争取厂商让利等手段,想方设法减少本钱,实行薄利多销,以底价取胜。

2、以盈补缺法

以底价吸引客户大量购买我们的某种商品,同时,以有关系列商品获利。现行很多”洋超市”都把电器产品的价格定得非常低,以吸引客户,而在个种辅助设施上赚取收益。

3、平头低尾法

只不过将价格的”龙尾”微微向下落一落,给人一降低不少的感觉。比如标价198元和标价200元常常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%。

4、错觉定价法

有一个超市的奶粉500g装,定价9.30元,又推出一种450g装的商品,定价8.50元,一时销路看好,由于顾客有时对重量的敏锐远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高中一年级些。

5、季节打折

依据商品淡旺季和顾客购买得时间、数目,来决定是不是给予打折,打折多少的定价方案。很多商店推出的”换季大甩卖”就是这类。这种定价运用得当不仅能够吸引顾客,还可以有效调节客流淡季过少等状况,使实体门店容易见到客户盈门。

6、心理定价方案

针对顾客得花费心理,不少”洋超市”在制定价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的产品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的产品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件产品定价99元大家会感觉比100元实惠,定价101元大家则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。借助心理定价方案会给人商店价格在整体上的都非常低的印象,从而达到吸引并留住客户的目的。

7、其它

产品调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上新的价格,这种办法看着容易,其实它也是借助客户心理定价的一种方案。其中奥妙在于:第一,原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价,会使客户感到实惠。第二,黄色给人一种特别便宜的感觉,用黄笔标上新价钱,让客户看着非常有魅惑力。

价格是客户购买商品最敏锐的话题。一般而言,大家一直期望花最少的钱办更多的事,不少商店由于商品价位的不合理而失去了大量的客户。借助大家购物心理进行定价是防止客户。

 
标签: 加盟店 丹时力
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